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標(biāo)題: 廣東江門蓬江5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要什么 滿足需求生意才會(huì)紅火 [打印本頁(yè)]
作者: xtwd02 時(shí)間: 2013-2-27 09:07
標(biāo)題: 廣東江門蓬江5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要什么 滿足需求生意才會(huì)紅火
我想創(chuàng)業(yè)了 就5萬(wàn)元 近期在探討睡眠的這個(gè)行業(yè) 枕頭店生意，這些都在看看頸椎市場(chǎng)的研究可行性。大家有懂的給個(gè)意見(jiàn) 先謝謝了
滿足需求生意才會(huì)紅火
幫幫常佰日用雜貨服務(wù)社楊琴芬創(chuàng)業(yè)案例
那年我45歲不到，一下子從普陀食品公司的一個(gè)管理人員淪落為無(wú)業(yè)人員，落差之大令我無(wú)所適從。
籌措資金選好地址準(zhǔn)備吃苦' Q) {1 F$ q5 f& A& E, q* H4 y
迫于生計(jì)，我走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。曾經(jīng)我準(zhǔn)備加盟聯(lián)華、華聯(lián)，但測(cè)算下來(lái)150平方米的店面需要100萬(wàn)元的資金。雖然有很多朋友鼓勵(lì)、支持我，幫我想辦法，最終還是放棄了。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，家里負(fù)擔(dān)會(huì)太重，而且離家太遠(yuǎn)，女兒也剛上高中，整個(gè)家庭要被壓垮的。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)我現(xiàn)在的這家小店經(jīng)營(yíng)不下去了，想到自己從事過(guò)這方面的管理工作，經(jīng)營(yíng)不會(huì)差到哪里去。/ | K- v$ j' G2 F K% k
這家小店開(kāi)得不好，我分析了一下原因：曹楊二村都是老房子，競(jìng)爭(zhēng)激烈，里面開(kāi)了30多家小店，再加上周邊中小型超市和大賣場(chǎng)多，所以開(kāi)這個(gè)店是很難。原來(lái)的那家店競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別的個(gè)體戶小店，開(kāi)得連工資都發(fā)不下去了，員工也越來(lái)越少，小店瀕臨倒閉。我得到這個(gè)信息后就把它承包了下來(lái)。當(dāng)時(shí)他們也不放心，說(shuō)你做不出怎么辦？我說(shuō)我2000年一年的房錢都給你，不相信的話拿房產(chǎn)證抵押給你。他們看到我決心這么大就承包給了我。3 W8 X( S; K9 v: Y" l D
所需資金都是自己過(guò)去打工積攢下來(lái)的。接手這家店的時(shí)候只用了幾千元錢，付了一點(diǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和柜臺(tái)費(fèi)。不過(guò)，我認(rèn)為沒(méi)有錢是很難開(kāi)店的，最起碼的啟動(dòng)資金要有，要不這個(gè)店盤不下來(lái)。沒(méi)有的話就要東拼西湊，想辦法借。下崗是沒(méi)有辦法的，但也成全了我。那時(shí)候好多人都哭，我說(shuō)哭什么，對(duì)我們可能就是一個(gè)機(jī)會(huì)。我就不哭，我想辦法去盤店。再小的店我自己搞，上班打工的錢我總歸賺得回來(lái)。
1 U" L& r( Q! A* g4 U Y, v 資金是一方面，我也考慮過(guò)選址的問(wèn)題。開(kāi)店開(kāi)在醫(yī)院旁邊、新村的門口、學(xué)校的門口、賓館的旁邊都是理想的選擇。比如賓館，它有住宿的客戶，盡管賓館里也有小賣部，但因房租高其商品價(jià)格偏高，服務(wù)也不好，跟它競(jìng)爭(zhēng)肯定沒(méi)問(wèn)題。
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# D- b& q7 b! S7 H# U5 h/ a分析需求 精準(zhǔn)定位 取得信任
, T+ {/ j4 A' y5 o 剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候確實(shí)有難度。因?yàn)榈晷?，顧客心理感覺(jué)小店的東西就不正規(guī)，更愿意到大賣場(chǎng)、超市買。所以首先要想辦法，讓周邊的老百姓相信你，這是一點(diǎn)；還要看準(zhǔn)了小店經(jīng)營(yíng)什么東西為主可以贏利；那就要看準(zhǔn)周邊的人員結(jié)構(gòu)，我分析了一下：曹楊二村老年人多，民工多，房子轉(zhuǎn)借的多，所以你賣的東西就要針對(duì)這些人。如果不針對(duì)這些人，你大商品賣不動(dòng)，人家到超市去買；小商品毛利很低，人家需要的你又不想賣，生意就做不成了。
) c. o, D3 v( t, ]: k 所以小店的定位要準(zhǔn)，我們這種小店就是超市的補(bǔ)充。因?yàn)槌械膯T工都是聘用的，他不可能為顧客貼心服務(wù)，就是送貨也是送到就行了，所以我們就要采取更為貼心的服務(wù)。也就是說(shuō)，顧客來(lái)買東西，他買了不滿意，我們就可以退。
" ?/ h' g! w8 Q 比如大米，年紀(jì)大的人就要便宜便宜，一燒這個(gè)飯不好吃。我關(guān)照員工不許譏諷他們，要?jiǎng)窭习⒁淘偌右粌擅珦Q買對(duì)口味的。我們的員工不允許說(shuō)你要便宜的米啊，沒(méi)錢買便宜啊。人都有自尊心，所以員工說(shuō)話的口氣很要緊的。我們到她家把米調(diào)換好。我們就這樣貼心地服務(wù)，這樣一來(lái)一往人家就有個(gè)比較。0 S G- r. a3 N) X. f/ h
還比如啤酒，我們現(xiàn)在送酒送得名氣很高，長(zhǎng)風(fēng)公園、北海飯店……所以我的這個(gè)生意好得不得了，這種生意就是帶動(dòng)生意。我們這樣就是學(xué)超市的模式。超市也賣特價(jià)商品，但很多商品是不便宜的，顧客不可能僅僅只買特價(jià)商品，當(dāng)然有這種人，但很少。顧客買這個(gè)買那個(gè)，把其他生意都帶起來(lái)了。+ Q% O1 O% F8 {- r# b6 @4 C4 X
我還做賣雞蛋、賣火柴、賣粗線等不賺錢的買賣就是為了讓顧客感覺(jué)到你開(kāi)門所有日常生活用品我們這里都有。這樣我們就摸準(zhǔn)了這里的需求，成為超市的補(bǔ)充。同時(shí)，我們的服務(wù)也是超市的補(bǔ)充。我們的服務(wù)一般超市是做不到、不可能做到的。有顧客買10瓶三得利聚餐，還有2瓶實(shí)在吃不下了，他拿過(guò)來(lái)問(wèn)我可以退嗎，我說(shuō)只要你蓋子沒(méi)有打開(kāi)過(guò)就可以。所以這個(gè)生意就是靠一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)的。
% U* f7 q; I) d# e! y4 c 我們店雖小，但我們保證店里商品的品質(zhì)是最好的。酒、香煙都是煙草公司派送的，其他低檔酒也是由定點(diǎn)的批發(fā)部派送的，我們從不隨便進(jìn)貨。我的商品有一個(gè)顧客反映有問(wèn)題，我馬上就撤下來(lái)。我們先為顧客退換，然后直接打廠家的熱線電話跟廠家聯(lián)系，廠家檢定后再聯(lián)系批發(fā)部退換。一旦發(fā)現(xiàn)情況我們就這樣處理，所以我們的商品都經(jīng)得起檢驗(yàn)。所以經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，周圍的大多數(shù)居民還是信任我們的。" A6 t9 F' }+ h( a" q/ g [$ m/ I
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頸椎病犯了，好難受??！頭暈?zāi)X脹的，就像孫悟空帶著緊箍咒一樣，天哪！救命啊！頸椎病等級(jí)測(cè)試t.cn/zWiaUmS# ?7 c7 c' m- T; ?0 f# W0 y
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